04 de abril de 2013
quinta-feira das 8h30 às 17h30

A Arte de Negociar, Persuadir e Convencer Pessoas

Objetivos

  • Aprimorar as habilidades de negociação
  • Proporcionar o aprofundamento das competências do negociador e das dinâmicas que viabilizam a maximização dos resultados em uma negociação.

Programa

  • Querendo ou Não, Você Já é um Negociador
  • Argumentar, convencer e persuadir
  • Tudo Pode e Deve ser Negociável
  • Perfil do Negociador Ideal
  • Negociar: Cooperar ou Competir?
  • Prazos, Concessões e Poder
  • A Arte de Ouvir
  • A Linguagem do Corpo
  • Ler nas Entrelinhas
  • É Preciso Entender Antes de Negociar
  • Fatores que devem ser considerados numa Negociação
  • Checklist para Chegar a um Acordo
  • Gerenciamento de conflitos
  • Bons acordos, ótimos resultados
  • Visão Contemporânea
  • Visão Holística
  • Etapas do Comprometimento humano
  • Psicodinâmica dos desafios
  • Respeito à diversidade humana
  • Análise dos cenários
  • O Projeto de Negociação de Harvard
  • Etapas do Processo de Negociação
  • PNL como ferramenta na negociação
  • Persuasão ao invés de coerção

Instrutor

Wilson Calé
Wilson Calé é articulista de diversos sites especializados em RH e co-autor do Livro SER MAIS INOVADOR EM RH. Participou de inúmeros fóruns e congressos e nos últimos 20 anos proferiu mais de 1600 palestras e desenvolveu inúmeros workshops de transformação pessoal e seminários comportamentais para mais de 250 empresas em todo o Brasil.
Calé tem se destacado por sua capacidade de orquestrar as emoções individuais de cada membro da equipe na direção do comprometimento coletivo, criando a atmosfera ideal para o desenvolvimento e sinergia de cada grupo. Conduzindo as equipes treinadas a um novo patamar de integração e entusiasmo na busca da melhoria de resultados.
Seu trabalho é evidenciado pela abordagem integral do Ser Humano na busca de conciliar com excelência e harmonia os desafios da vida pessoal e as exigências do mundo corporativo.
Psicoterapeuta, Educador, Palestrante e Consultor de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Master em PNL (Brasil e Argentina), Especializado em Dinâmica de Grupo (Berkeley-California/USA), Aperfeiçoamento de Educação em Valores Humanos (Whitefield-Karnataka/Índia), Curso Ciências da Espiritualidade (Puttaparti-Andhra Pradesh/Índia).
É reconhecido por possuir uma didática clara, acessível e bem humorada que gera alto impacto nos indivíduos e instituições.Consultor e desenvolvedor de conteúdos da Capacitare.

Informações

Data e horário:
04 de abril de 2013 - quinta-feira das 8h30 às 17h30

Local:
Swan Tower - Av. Cristóvão Colombo, 3192 - Higienópolis - Porto Alegre - RS, próximo a Av. Dom Pedro II

Carga horária:
8 horas

Investimento:
370,00 reais - Depósito de 185,00 reais + 1 cheque pré no mesmo valor ou
Pagamento à vista com desconto - 340,00 reais.

Neste valor está incluso: curso presencial, excelentes instalações, apostila, coffee break e certificado.

O pagamento é feito através de depósito bancário, consulte os dados.

Depois de efetuado o pagamento é necessário o envio do comprovante.