Capacitare

Cursos in Company:

InteligĂȘncia Competitiva em Vendas

OBJETIVOS

Vender mais e melhor a partir da utilização de técnicas avançadas de venda e implementar uma metodologia de gestão operacional comercial. 


PÚBLICO-ALVO

Profissionais que trabalhem com vendas e negociações em geral e que queiram aprofundar seus conhecimentos, através da aplicação de técnicas avançadas de venda e na Gestão da Produtividade em Vendas. 


PROGRAMA

MODULO I
Técnicas Avançadas de Venda
Preparação Diária
Os Quatro Ps do Marketing
Classificação e Características do Vendedor
O Ciclo da Venda
Abordagem
Mecânica do processo de Sondagem
Demonstração de Produtos
Objeções
Venda Adicional
Fechamento de Vendas
Suporte 
Manutenção
Pos Venda
Pesquisa de Satisfação 


MODULO II
Rede de Valor de Inteligência Comercial
Analise do Ambiente Externo
Analise do Ambiente Interno
Metodologia e Ferramentas para Gestão de Índices Operacionais Comerciais.
Acompanhamento, Monitoramento e Avaliação de Resultados.
Redirecionamento de Ações e Estratégias
Construindo um Banco de Dados Estratégico.
Aplicação da Técnica PCF – Prospecção, Comunicação e Fidelizacao.