Capacitare

Cursos in Company:

Como Fechar Mais Negócios com Propostas Bem Elaboradas

OBJETIVOS

Oferecer aos participantes ferramentas para a potencialização das vendas através de propostas competitivas e focadas na necessidade do cliente. Além disso, trabalhar junto ao aluno a importância da busca de informações para a elaboração de argumentos para o fechamento de negócios lucrativos. Serão abordados aspectos não só da apresentação da proposta por meio eletrônico e escrito, mas tudo que envolve a proposta desde o contato com o cliente até a defesa da idéia que será apresentada.


PROGRAMA

1. Sua proposta é um problema ou uma oportunidade?
2. O que torna sua proposta mais atraente que as da concorrência?
3. Será que a sua proposta se resume a pedaço de papel?
4. As diferenças do desenvolvimento de propostas para serviços e produtos.
5. O benchmarking das propostas.
6. O que chama atenção do seu cliente na proposta? 
7. Adequação da linguagem para quem irá receber a proposta.
8. Sua desenvoltura diz o mesmo que a proposta?
9. Detalhes importantes na apresentação da proposta
10. Minha proposta não está vendendo, e agora?
11. Sua proposta vendeu, mas a equipe está preparada para a gestão comercial?
12. O lay out da proposta é ferramenta de venda.