Objetivos
Aprimorar as habilidades de negociação proporcionando o aprofundamento das competências do negociador e das dinâmicas que viabilizam a maximização dos resultados em uma negociação.
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Programa
- Querendo ou Não, Você Já é um Negociador
- Argumentar, convencer e persuadir
- Tudo Pode e Deve ser Negociável
- Perfil do Negociador Ideal
- Negociar: Cooperar ou Competir?
- Prazos, Concessões e Poder
- A Arte de Ouvir
- A Linguagem do Corpo
- Ler nas Entrelinhas
- É Preciso Entender Antes de Negociar
- Fatores que devem ser considerados numa Negociação
- Checklist para Chegar a um Acordo
- Gerenciamento de conflitos
- Bons acordos, ótimos resultados
- Visão Contemporânea
- Visão Holística
- Etapas do Comprometimento humano
- Psicodinâmica dos desafios
- Respeito à diversidade humana
- Análise dos cenários
- O Projeto de Negociação de Harvard
- Etapas do Processo de Negociação
- PNL como ferramenta na negociação
- Persuasão ao invés de coerção
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Instrutor
Wilson Calé
Psicoterapeuta, Educador, Palestrante e Consultor de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Master Practitioner em Programação Neurolíngüística (Brasil e Argentina), Especializado em Dinâmica de Grupo (Berkeley-California/USA), Aperfeiçoamento de Educação em Valores Humanos (Whitefield-Karnataka/Índia), Curso Ciências da Espiritualidade (Puttaparti-Andhra Pradesh/Índia).
Enfatiza em suas apresentações os valores humanos impulsionados por uma elevação de consciência focada numa perspectiva integral do ser humano. É reconhecido por possuir uma didática clara, acessível e bem humorada que gera alto impacto nos indivíduos e instituições.
Nos últimos 15 anos o Prof. Calé tem viajado pelo mundo em busca de aperfeiçoamento e desenvolvimento. Esteve na Europa, Estados Unidos e Índia participando de cursos, conferências, congressos, seminários e fóruns e têm sido um dos mais requisitados palestrantes na área Educacional do país.
Desenvolveu inúmeros workshops comportamentais, programas empresariais e seminários educacionais, além de proferir centenas de palestras motivacionais em todo o Brasil, foram mais de 1.000 apresentações de norte a sul do País para mais de 120.000 pessoas. Atualmente é Diretor da Face a Face Treinamento e Desenvolvimento Humano, Professor da Escola de Administradores, Consultor e desenvolvedor de conteúdos da Capacitare e Professor da Escola Livre.
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Informações
Data e horário
18 e 19 de agosto de 2010 – quarta e quinta-feira das 18h30 às 22h30.
Local
Hotel Continental - Largo Vespasiano Julio Veppo, nº 77 - Porto Alegre - RS
Carga horária
8 horas
Investimento
326,00 reais – Depósito de 163,00 reais + 1 cheque pré no mesmo valor ou
Pagamento à vista com desconto – 280,00 reais.
O pagamento é feito através de depósito bancário, consulte os dados.
Depois de efetuado o pagamento é necessário o envio do comprovante por fax. 51 3029 8102 |
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Inscrições
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Realização
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